Product-Led Growth
Geçen gün kitaplığımda gözüme Wes Bush’un “Product-Led Growth: How to Build a Product That Sells Itself” kitabı çarptı. Adı bile insanı içine çekiyor. “Kendi kendini satan bir ürün mü?” diye düşündüm. Elbette merak ettim ve okumaya başladım. Bilirsiniz iyi kitap gordum mu hemen anlarim
Bu kitap aslında SaaS (Hizmet Olarak Yazılım) dünyasının kutsal kitabı gibi bir şey olmuş. Bush, her şeyin merkezine ürünü koyuyor. Geleneksel pazarlama veya satış odaklı stratejilerin yerini, doğrudan ürünün kendisi alıyor. Yani kullanıcılar, ürünü deneyimleyerek onun değerini fark ediyor. Bu da ürünün “satış ekibi” gibi çalışmasını sağlıyor.
Bir yerinde çok güzel bir benzetme vardı: Eğer restoran açıyorsanız, menüyü tanıtmaktan çok, insanların yemeklerin tadına bakmasını sağlamalısınız. İşte Bush, ürünle büyüme stratejisini bu kadar net anlatıyor. Kullanıcının ürünü “hissetmesi” gerekiyor. Bunun yolu da ya freemium modelinden ya da ücretsiz deneme seçeneklerinden geçiyor.
Kitap, sadece teoriden ibaret değil. Hatta aksine, bol bol gerçek hayat örnekleriyle dolu. Slack, Dropbox, Zoom gibi şirketlerin nasıl ürün merkezli bir büyüme sağladığını ayrıntılı olarak açıklıyor. Bu örnekler, işin uygulanabilir olduğunu da kanıtlıyor.
Bir diğer ilginç nokta, müşteri geri bildirimlerinin önemine verdiği vurgu. Kitabı okurken, bir yandan “Evet ya, bunu hep göz ardı ediyoruz” diye iç geçirdim. Çünkü müşterilerinizin ne istediğini bilmeden ürün geliştirmek, körü körüne yol almaktan farksız.
Kitabın sonunda insan şunu fark ediyor: Ürün odaklı büyüme, sadece küçük girişimlerin işine yarayacak bir yöntem değil. Büyük şirketler bile bu yaklaşımı benimseyerek hem maliyetlerini düşürebilir hem de sürdürülebilir bir büyüme elde edebilir.Eğer teknolojiyle biraz haşır neşirseniz veya bir ürün geliştirmeyi düşünüyorsanız, bu kitap size sağlam bir rehber olur. Ama dikkat! Bush, “bu yöntem sihirli bir değnek” demiyor. Bunun yerine sıkı bir çalışma ve doğru bir vizyon gerektiğini sürekli hatırlatıyor.
Bir sonraki kitap önerisinde görüşmek üzere!